Skip to Content

5 กลยุทธ์ทางการตลาดจุดขายคอนโดอยู่ตรงไหน?

November 13, 2017 • Wade Gaskins

ในปัจจุบันนั้นเทคนิคกลยุทธ์การขายคอนโดในตลาดอสังหาฯ มีอยู่หลากหลายช่องทาง เพราะตลาดอสังหาริมทรัพย์นับวันก็ยิ่งมีการแข่งขันสูง ทำเลทั้งใน และนอกเมืองที่ไม่เคยคิดว่าจะเด่นกลับยิ่งทวีคูณคุณค่าทางทุนทรัพย์ โครงการคอนโดต่างๆ จึงถือว่าเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงมาก และยิ่งธุรกิจของประเทศไทยขยายตัวออกไปกว้างเท่าไหร่ มูลค่าของอสังหาฯ นี้ก็จะยิ่งเพิ่มขึ้น เพราะไม่ว่าใครต่างก็ต้องการที่อยู่อาศัยที่เรียกว่า “บ้าน” กันทั้งนั้น ฉะนั้นการหาจุดขาย และนำเสนอจุดขายนั้นๆ ในการขายคอนโดจึงจัดเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างมาก ทำให้ผู้ประกอบการงัดเอากลยุทธ์การขายคอนโดต่างๆ มาใช้กันอย่างไม่มีใครยอมใคร

และ 5 กลยุทธ์การขายคอนโดดังต่อไปนี้ คือหลักการสำคัญในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายตามที่โครงการคอนโดต่างๆ ได้วางไว้เพื่อตียอดขายให้แตกกระจุย

ทำเลที่ตั้ง

ปฎิเสธไม่ได้ว่าทำเลที่ตั้งเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดเมื่อพูดถึงการซื้อคอนโด ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความสะดวกสบายในการเดินทาง ใกล้แหล่งไลฟ์สไตล์มอลล์ และยิ่งคอนโดติดรถไฟฟ้าหรือรถไฟใต้ดิน ก็จะเพิ่มมูลค่าการขายพื้นที่คอนโดในบริเวณนั้นๆ ได้อย่างมหาศาล หรือผู้ขายอาจใช้กลยุทธ์การขายคอนโดแบบมองการณ์ไกล โดยการลงทุนซื้อที่ชานเมืองใกล้โครงการรถไฟฟ้าในอนาคต เพื่อเป็นจุดขายในการเรียกผู้ซื้อให้มองเห็นถึงข้อดี และตกลงเลือกโครงการคอนโดนั้นๆ

ผลิตภัณฑ์และโครงการ

ตัวโครงการเป็นสิ่งที่สำคัญไม่แพ้ทำเลที่ตั้ง เพราะในที่สุดแล้วความต้องการของผู้ซื้อทุกคนคือการได้ครอบครองคอนโดหรู โครงสร้างแข็งแรง ดูมีสไตล์ นี่จึงเป็นอีกหนึ่งในกลยุทธ์การขายคอนโดที่จะต้องใส่ใจในการเลือกทีมงานผู้รับเหมาก่อสร้างที่เชี่ยวชาญ และเป็นมืออาชีพที่สุด เพื่อให้ได้ตึกอาคารที่อยู่ที่มีโครงสร้างแข็งแรงทนทานพร้อมรูปแบบสะดุดตา

วิเคราะห์กลุ่มลูกค้า

การวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าเป็นกลยุทธ์การขายคอนโดที่สำคัญ เพราะผู้ขายต้องรู้ว่าคนกลุ่มใดจะกลายเป็นลูกค้าในอนาคต หากพื้นที่โดยรอบเป็นวิทยาเขตมหาวิทยาลัย ควรจะมีกลยุทธการขายคอนโดที่เน้นราคาถูกพร้อมเฟอร์นิเจอร์หลักๆ ที่จำเป็น  หรือ หากเป็นคอนโดริมแม่น้ำติดย่านธุรกิจก็ควรจะสร้างกลยุทธ์การขายคอนโดในกลุ่มนักธุรกิจมีฐานะ ด้วยโครงการคอนโดหรู พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ที่มาพร้อมด้วยบริการระดับ 5 ดาว

สร้างภาพลักษณ์ให้คอนโด

กลยุทธ์การขายคอนโดอีกข้อที่สำคัญคือการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับคอนโดเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โดยอาจจะเลือกใช้การโฆษณา หรือการสื่อสารในด้านอื่นๆ เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง เช่น การทำให้รู้ว่าโครงการคอนโดนี้เน้นการอยู่อาศัยแบบครอบครัว เป็นต้น ทั้งนี้ก็เพื่อดำเนินการขายกลุ่มลูกค้าประเภทนั้นๆ และดึงดูดลูกค้ากลุ่มเดิม ให้หันมาจับจองโครงการคอนโดใหม่ๆ กันมากยิ่งขึ้น

การบริการเพิ่มมูลค่า

กลยุทธ์การขายคอนโดด้านอื่นๆ ที่เรียกได้ว่าแทบจะเป็นมาตรฐานโครงการไปแล้ว อาทิ ฟิตเนสเปิดตลอด 24 ชั่วโมง หรือ มีกิจกรรมเสริม เช่น คลาสเต้น คลาสโยคะทุกสัปดาห์ เป็นต้น การบริการอินเตอร์เน็ตให้ใช้ฟรี โดยกลยุทธ์ที่เลือกใช้อาจสร้างขึ้นใหม่ให้สอดคล้องกับทำเล หรือกลุ่มลูกค้าที่ซื้อคอนโด เพื่อสร้างความประทับใจ และอาจเป็นจุดเล็กๆ ที่คาดไม่ถึงที่จะทำให้ลูกค้าใหม่ๆ ตัดสนใจซื้อโครงการคอนโดใหม่ก็เป็นได้

 

           เห็นได้ชัดเลยว่ากลยุทธ์การขายคอนโด นั้นต้องอาศัยหลากหลายปัจจัยที่ต้องคำนึงถึง แต่หากผู้ขายรู้จักใช้กลยุทธ์ทางการตลาด และลงทุนให้ตรงจุด ธุรกิจคอนโดก็จะสามารถสร้างกำไรให้งอกเงย และเป็นการลงทุนที่มีผลตอบแทนยั่งยืนให้กับผู้ประกอบการในอนาคตต่อไปเรื่อยๆ อย่างไม่มีที่สิ้นสุด